三證變成了兩證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)許可證，想申請(qǐng)化妝品準(zhǔn)許的化妝品不容易，需要工廠人員，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，生產(chǎn)設(shè)備，灌裝設(shè)備等怎么都需要百萬(wàn)元，沒(méi)有穩(wěn)定的客源是很難做一家化妝品工廠的。

搞清楚這個(gè)問(wèn)題我們先了解一下，之前學(xué)到的東西，產(chǎn)品成本=包材費(fèi)用+內(nèi)料費(fèi)用+服務(wù)費(fèi)用。內(nèi)外費(fèi)用好理解（外包材費(fèi)、內(nèi)料膏體費(fèi)用），服務(wù)費(fèi)用包括產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、購(gòu)買包材、配方等等服務(wù)，有些費(fèi)用直接在ODM加工是一起算到內(nèi)料費(fèi)用里，產(chǎn)品生產(chǎn)成本包括了，產(chǎn)品備案費(fèi)用、物流運(yùn)輸、倉(cāng)管費(fèi)用等。

化妝品OEM貼牌費(fèi)用龐雜，涉及到的因素有很多，很難精準(zhǔn)算出大約需要多少資金，我可以劃范圍，根據(jù)自己情況套用自己品牌需要資金多少錢，我粗略的統(tǒng)計(jì)如果要做一個(gè)系列的產(chǎn)品，初創(chuàng)公司需要100萬(wàn)左右，包括了產(chǎn)品長(zhǎng)跑、人工成本、辦公費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、場(chǎng)地租金等，當(dāng)然了，也有客戶6萬(wàn)啟動(dòng)資金做了幾年慢慢做大。

以下是大概的化妝品OEM一個(gè)品牌成本構(gòu)成，具體的細(xì)節(jié)根據(jù)不同產(chǎn)品來(lái)定。化妝品OEM的成本構(gòu)成就是以下的計(jì)算公式：化妝品OEM成本=注冊(cè)公司費(fèi)用+包材成本+配方內(nèi)料成本+加工費(fèi)+服務(wù)費(fèi)+備案費(fèi)+運(yùn)費(fèi)成本。

化妝品零售價(jià)格由什么組成，產(chǎn)品價(jià)格=營(yíng)銷費(fèi)用+管理費(fèi)用+生產(chǎn)成本+品牌溢價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)策略不同很多零售價(jià)格*（10%-20%）=生產(chǎn)成本，化妝品行業(yè)是讓消費(fèi)者變美麗行業(yè)，品牌會(huì)投入大量廣告費(fèi)用和聘請(qǐng)明星代言人，與消費(fèi)者建立情感互通，營(yíng)銷費(fèi)用就是廣告明星代言、種草內(nèi)容推廣等費(fèi)用，在產(chǎn)品價(jià)格占比營(yíng)銷費(fèi)用=（30%-40%）產(chǎn)品價(jià)格，行政管理費(fèi)用是團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的，產(chǎn)品售賣需要專業(yè)的消費(fèi)服務(wù)，售后服務(wù)等人工成本行政費(fèi)用，大概占到產(chǎn)品價(jià)格20%。

一、服務(wù)費(fèi)用

1.公司注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用

一般情況下，公司注冊(cè)費(fèi)用2000元左右，順利的話5－8個(gè)工作日可以完成辦理手續(xù)。自己有關(guān)系的可以拖關(guān)系幫忙，沒(méi)有關(guān)系的直接網(wǎng)上找一些第三方代理注冊(cè)公司。現(xiàn)在有不少朋友都喜歡注冊(cè)香港公司，注冊(cè)香港公司在名字方面的限制稍微少一點(diǎn)，整體下來(lái)大概要5000元。

做化妝品OEM只需要拿到商標(biāo)受理電子回執(zhí)就可以了，一般需要2-3個(gè)月的時(shí)間。公司自申請(qǐng)商標(biāo)手續(xù)費(fèi)用300元左右，地區(qū)不同價(jià)格有稍微差別（有多收費(fèi)情況），第三方代辦機(jī)構(gòu)收費(fèi)除了300元以外還會(huì)收取800元到-1000元不等的費(fèi)用。TM標(biāo)會(huì)在15個(gè)工作日拿到受理回執(zhí)，R標(biāo)的使用權(quán)一般需要一年左右的時(shí)間。第三方代辦機(jī)構(gòu)提供出售的R表品牌，價(jià)格在2萬(wàn)左右的一般，4-5萬(wàn)左右的商標(biāo)就很不錯(cuò)了，好一點(diǎn)的十幾萬(wàn)，甚至百萬(wàn)商標(biāo)也是有的，“皇妃”這個(gè)商標(biāo)40萬(wàn)左右。

2．行產(chǎn)品檢驗(yàn)以及備案費(fèi)用

不同的檢測(cè)機(jī)購(gòu)收取的費(fèi)用也有所不同，在整個(gè)化妝品oem產(chǎn)品檢測(cè)過(guò)程中不賺取代工品牌的任何費(fèi)用,一般檢測(cè)費(fèi)用在360到450元之間，工廠備案送檢服務(wù)，寄樣等費(fèi)用會(huì)收800-900元。

不同產(chǎn)品檢測(cè)費(fèi)不同,檢測(cè)時(shí)間一般情況下7-10個(gè)工作日，檢測(cè)通過(guò)率達(dá)到99.9%，第三方你懂的。

國(guó)家化妝品備案費(fèi)用一般在800-1200元不等，化妝品代工企業(yè)統(tǒng)一協(xié)助客戶辦理備案及檢測(cè)報(bào)告相關(guān)手續(xù)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)單品的費(fèi)用，不再另行收取其它費(fèi)用。

3.服務(wù)費(fèi)

主要是涉及到設(shè)計(jì)、包材、策劃。不同工廠實(shí)力不同，收取的服務(wù)費(fèi)也是懸殊很大的。大工廠的設(shè)計(jì)能力和包材資源豐富，策劃團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大。專注于生產(chǎn)和服務(wù)，能力在眾多同行之上，相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)也有一定的門檻要求。小工廠外包設(shè)計(jì)，單款產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)費(fèi)用大概3000-8000元不等，套盒要看內(nèi)容物和盒型，5000-10000元，全案設(shè)計(jì)費(fèi)用更貴，30000-50000元不等，當(dāng)然設(shè)計(jì)師等級(jí)不同價(jià)格有高低。

4.加工費(fèi)

做一款化妝品，就像組建一個(gè)零部件一樣，零散的東西組合起來(lái)，也是需要付出人力和機(jī)器工具的。加工費(fèi)根據(jù)不同品類的不同產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)也不盡然相同，常用的加工費(fèi)涉及到的消毒、灌裝、噴碼、貼標(biāo)、塑封等環(huán)節(jié)。加工費(fèi)從0.5-1.5元不等，復(fù)雜的產(chǎn)品加工費(fèi)會(huì)更高。一般來(lái)說(shuō)，工廠在加工費(fèi)這塊可以商量的余地還是挺大的，主要是看客戶做的量大不大。因?yàn)榱看?，工人做起?lái)就會(huì)熟能生巧，維護(hù)成本和機(jī)器損耗的成本就會(huì)被分?jǐn)?。同樣的產(chǎn)品，做10萬(wàn)的量和做100萬(wàn)的量，議價(jià)能力是完全不同的。

二、包材成本

不同的供應(yīng)商包材起定量的要求也有所不同，一般情況下鋁箔袋是30000片起訂，玻璃瓶是3000起訂，白色（透明）軟管5000起訂，有色軟管10000起訂，紙盒5000起訂，套盒5000起訂，精油木盒5000起訂，紙筒300起訂，不干膠5000起訂，收縮膜5000起訂。專用紙箱幾十個(gè)就可以做了。

玻璃瓶的生產(chǎn)時(shí)間大概是45天左右，打樣時(shí)間5-6天；鋁箔袋和紙盒一般是15天生產(chǎn)完成，很多工廠是沒(méi)有鋁箔袋產(chǎn)和紙盒前樣的。這個(gè)需要去找專業(yè)的人談。軟管生產(chǎn)時(shí)間大概25天，打樣時(shí)間7-10天。塑料瓶子生產(chǎn)時(shí)間大概是20天，打樣時(shí)間也是7-10天。

以上數(shù)據(jù)僅供參考，具體定量需要和包材供應(yīng)商詳細(xì)溝通。新手不知道怎么談，也可以交給化妝品生產(chǎn)廠家完成，不過(guò)一般廠家都要收取一定的增值服務(wù)費(fèi)，這是屬于ODM的范疇了。

三、內(nèi)料成本

內(nèi)料部分，也就是我們負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)的部分?；瘖y品料體的成本一般客戶都是可以控制的。根據(jù)效果和品牌客戶的定位來(lái)確定價(jià)格。

化妝品OEM就是靈活性比較強(qiáng)的，可以有很多種價(jià)格。它不像賣一些現(xiàn)成的東西一樣，標(biāo)價(jià)多少，就直接砍價(jià)。

做OEM，就相當(dāng)于是定制化和類標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)了。我們可以推薦成熟的配方給客戶朋友，您如果不滿意，也可以讓我們根據(jù)您的要求來(lái)打樣。

這樣一來(lái)，成本就只能是區(qū)間的報(bào)價(jià)了。比如說(shuō)一般功效的，清潔類的產(chǎn)品可能就是幾十塊一公斤。面膜類產(chǎn)品40-80元一公斤之間比較常見(jiàn)，價(jià)格偏低的，可能就是25元左右了。至于說(shuō)一些特殊功效類的產(chǎn)品，都是幾百以上，比如我們的國(guó)妝特征減肥產(chǎn)品，180-500。都是有的。

產(chǎn)品成本中包材費(fèi)用和內(nèi)料費(fèi)用相差很大，決定產(chǎn)品費(fèi)用最主要因素包材質(zhì)量和起訂量?jī)r(jià)格，和配方內(nèi)料功效和起訂量，細(xì)分產(chǎn)品：

面膜

常見(jiàn)護(hù)膚產(chǎn)品，基礎(chǔ)護(hù)膚必備產(chǎn)品，面膜高頻次消耗品，面膜的樣式也有很多，主要解決的問(wèn)題急救性補(bǔ)水，需求量巨大，其功效也有很多，常見(jiàn)的有美白、控油、收縮毛孔、提拉緊致、曬后修復(fù)等等，面膜的款式也有區(qū)分，貼片式面膜、泥膜、撕拉面膜、軟膜粉、果凍面膜、乳霜面膜，以常見(jiàn)貼片式面膜為例，代工廠加工一般起訂量4-5千片，很多工廠起訂量為3-5萬(wàn)片，大工廠不僅僅考慮起訂量還要看品牌加工實(shí)力，以能不能夠持續(xù)生產(chǎn)做貨為標(biāo)準(zhǔn)，首單起訂量不會(huì)太高大概5萬(wàn)片到10萬(wàn)片，后期返單起訂量會(huì)有一定要求，內(nèi)料價(jià)格以配方功效有很大的關(guān)系，貼牌面膜補(bǔ)水基礎(chǔ)價(jià)格20-40元/kg，優(yōu)質(zhì)功效類別50-80元/kg，100元的面膜內(nèi)料很高端了。睡眠面膜內(nèi)料價(jià)格在30-80元/kg不等，以功效客戶要求為主。

關(guān)于面膜包材，面膜鋁箔袋起訂要求量在3萬(wàn)片左右，1萬(wàn)片面膜袋工廠會(huì)報(bào)價(jià)很高，面膜布要看款式，天絲膜布、蠶絲膜布、生物纖維面膜差別很大，一萬(wàn)片也可以起訂，價(jià)格在0.2-0.5元不等，彩盒起訂量要求不怎么高，1000盒也有很多工廠接，一般3-5千價(jià)格合適，彩盒價(jià)格1-2塊，影響價(jià)格主要因素量和設(shè)計(jì)、工藝。

補(bǔ)水保濕面膜價(jià)格折合每片價(jià)格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費(fèi)+灌裝費(fèi)用

功效性面膜折合每片價(jià)格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費(fèi)+灌裝費(fèi)用

（備注：有些面膜很便宜3毛錢的都有，那都是些數(shù)量比較大的，這些價(jià)格是按照最低起訂量?jī)r(jià)格計(jì)算，在這里不討論量大壓低采購(gòu)價(jià)。）

洗面奶

潔面乳、潔面膏常見(jiàn)面部清潔護(hù)膚品，產(chǎn)品價(jià)格通常不貴，市場(chǎng)上常見(jiàn)的清潔類產(chǎn)品有潔面乳、潔面膏、潔面泡沫、潔面啫喱、潔顏粉、潔顏豆、潔面慕斯等，功效分為美白、控油、收縮毛孔、去黑頭等等，作為護(hù)膚第一步，添加再多功效其實(shí)效果都不理想，消費(fèi)者也對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越懂，過(guò)分的吹噓洗面奶有多種功效，產(chǎn)品上就不要多此一舉反其道而行之，做好清潔溫和就夠了。

廠家對(duì)于洗面奶加工來(lái)說(shuō)，起訂量稍微比乳霜要高些，小工廠50kg到100kg，大型代加工企業(yè)達(dá)到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌裝10瓶，100kg也就1000瓶，這個(gè)量其實(shí)非常低了。

洗面奶=內(nèi)料+軟管+彩盒

結(jié)構(gòu)十分簡(jiǎn)單，內(nèi)料價(jià)格按照不同種類洗面奶價(jià)格有些許差別，價(jià)格都不是很貴，氨基酸洗面奶價(jià)格60元左右，皂基洗面奶價(jià)格30元左右，慕斯類也很便宜3-40元，軟管1元-2元不等，主要是瓶蓋子普通的還是亞克力的亞克力的瓶蓋子就要1元左右，瓶子價(jià)格單色還是幾層少許差別，單款產(chǎn)品加工價(jià)格8元左右算蠻不錯(cuò)的產(chǎn)品。

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