去年9月跨行進(jìn)入到化妝品行業(yè)，做起了原料銷售。銷售一詞已不新鮮，現(xiàn)在遍地都是，但是這個行業(yè)顛覆了我對銷售的看法，似乎業(yè)務(wù)不再是跑出來的。再好的產(chǎn)品沒有關(guān)系都很難銷售出去？

淺薄的認(rèn)知：每個公司有自己生態(tài)位，客情一環(huán)是非常重要的，但并不絕對，你可以看到巖瀨科絲發(fā)和科耐歐、澳萃（已被阿澤雷斯收購），他們的商權(quán)相對穩(wěn)固的前提下，客情關(guān)系并沒有顯得比貿(mào)易公司更為突出，但憑借與上游良好的關(guān)系，也并沒有說以客情運(yùn)作為第一要素（科絲發(fā)-日清agent、科耐歐-日油agent、澳萃-陶氏agent）

客情運(yùn)作和匹配的產(chǎn)品是相互纏繞的，現(xiàn)在已經(jīng)不是纖維素加水當(dāng)保濕劑隨便銷售的年代了，當(dāng)然你的產(chǎn)品匹配不上的時候，那相對來說就會更側(cè)重客情運(yùn)作。

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